«С этого момента позвольте мне называть вас своими коллегами.

Итак, уважаемые коллеги, дамы и господа!

Для меня большая честь обратиться к вам сегодня в качестве президента клуба ПАОК. И прежде всего позвольте поблагодарить членов совета директоров за принятое решение.

Думаю, что многим хорошо известна история моего появления в ПАОКе, моя эмоциональная вовлеченность в жизнь клуба, впитавшего в себя историю моего народа, моей семьи, меня самого. У меня была мечта…. И я пришел на Тумбу, чтобы никогда не уйти отсюда – черно-белая ДНК вошла в мою кровь до конца жизни.

Я хочу объяснить, как я вижу ПАОК.

ПАОК – это легенда.

ПАОК – это идеология.

ПАОК – это экстремальная смесь из трагедии и перерождения после катастрофы, из воспоминаний и надежд, из борьбы за независимость и постоянного стремления к созиданию.

ПАОК – это люди: беженцы, нашедшие в себе силы построить наш новый общий дом; легендарные личности, сформировавшие нашу уникальную идеологию и историю; это все те, кто на протяжении 90 лет сохраняли и сохраняют верность клубу, не теряя исторической связи с Константинополем.

ПАОК на 100% отображает мой характер как грека, предки которого вынужденно покинули родину, как члена семьи, нашедшей свой кров в новой для себя стране, как бизнесмена, пришедшего к успеху из самых низов, как патриота своего народа.

Я шел к ПАОКу с  2006 года. Шесть лет понадобилось на то, чтобы найти  правильный путь.  2012 год стал поворотной вехой в моей судьбе и, я уверен, в  судьбе клуба. Я не буду сейчас тратить ваше время на рассказ о том, как велись переговоры, и какие трудности мне пришлось преодолеть. Мы открыли новую страницу в истории ПАОКа, став за прошедшее время настоящими соратниками как в продвижении к вершинам футбольного олимпа, так и в деле борьбы за очищение греческого футбола в целом.

Тот, кто чувствует и понимает меня, видит, я  – максималист, который не может быть удовлетворен обыденностью, а потому мы, так или иначе, добьемся поставленных целей. Мы обязаны изменить статус клуба, и – не сочтите это надменностью – достичь того, к чему семья ПАОК стремиться  вот уже 90 лет.

ПАОК  – это не просто компания, впрочем, и акционеры клуба – не просто держатели его акций. Совет директоров и Администрация ПАОК – это высший орган управления всей нашей огромной семьи, обладающий общим видением стратегического развития, широкими полномочиями и огромной ответственностью за будущее клуба.

Поэтому я призываю вас быть максимально активными, слушать и слышать, вдохновлять и требовать, развиваться и отдавать для того, чтобы, в конечном счете, преуспеть от имени и во имя ПАОК! Нам не нужно бояться наших ошибок. Необходимо изучать, анализировать, принимать решения и действовать. Нам не нужны внутренние конфликты, мы должны стать единым крепким организмом, способным отразить любые атаки.

Традиционно ПАОК руководствуется правилом – выигрывай, либо умири. Я уверен, каждый член большой паковкой семьи с готовностью пожертвует своей жизнью ради высоких идеалов. Сегодня же ради ПАОКа нам нужно жить – наступило время созидания.

Краткий экскурс в прошлое.

финансовая дисциплина

Еще в 2006 году я увидел, что ПАОК полон эмоций и надежд, но вместе с тем – долгов и обязательств. В принципе, клуб был банкротом – минимальные доходы, огромные затраты, тяжелое бремя долгов прошлых лет. Можно сказать, что к 2012 году клуб был фактически уничтожен.

Международная аудиторская компания «Эрнст & Янг», которую мы привлекли на самом старте, дала заключение, в котором отразила  обязательства клуба перед игроками, государством и третьими лицами на сумму более 50 млн. евро, не считая текущих расходов, многократно превышавших доходы.

Аудитор не рекомендовал мне связывать себя неподъемным обязательствами, а консультанты и некоторые члены семьи ПАОК советовали взять паузу, подождать, когда клуб естественным образом спустится в третью лигу и автоматически снимет с себя все обременения. Я не смог это принять. Я не хотел стать свидетелем падения ПАОКа и принял твердое решение  – вступить в борьбу за спасение легендарной команды немедленно, объявив, что долги ПАОК – это мои долги, но не предполагая на тот момент, что за словом «более», характеризующем размер долга стоит нечто боꞌльшее, чем то, что мы выяснили при предварительном анализе.

Процессы реформирования начались с увеличения уставного капитала, как единственно правильного инструмента сохранения и укрепления ДНК ПАОКа.  Далее был внедрены принципы эффективного финансового менеджмента, с целью  расчистки старых долгов, оптимизации текущих расходов, внедрения эффективных процедур бюджетирования и финансового контроля. Безусловно, не все сотрудники отреагировали на нововведения адекватно. Тогда я сказал, что принимаю не только долги, но и худшие страницы в истории клуба – виновные в сложившейся ситуации не будут осуждены, но будут изгнаны из нашей семьи.

Мы повели огромную кропотливую работу, итоги которой выглядят так:

• за прошедшие годы в развитие клуба вложено средств на сумму 90 млн. евро;
• существенно выросли доходные статьи бюджета, в том числе благодаря успешной трансферной политике;
• оптимизированы неэффективные расходы и увеличены расходы в стратегически важные сферы – существенно улучшены условия перемещения, отдыха, тренировок и реабилитации наших спортсменов,  расходы на Академию ПАОК выросли более чем в два раза;
• погашены все прошлые обязательства перед игроками, тренерами, государством.

Я не буду утомлять вас пересказом истории с погашением долгов, за которой следила вся страна. Лишь отмечу – оплатив по решению суда последнее обязательство по долгам прежних руководителей (я имею в виду бывшего владельца и президента клуба Яниса Гуменоса), сегодня мы можем гордо сказать: ПАОК никому не должен!

Мы завершили первый этап реформ, который дает старт уверенному финансовому оздоровлению. Сегодня мы стремимся к полной независимости и самоокупаемости клуба, производя при этом востребованный продукт – современный, высокопрофессиональный футбол.

маркетинг, коммуникации и социальная ответственность

Продолжая аналогию с корпоративным менеджментом отмечу, что сегодня

компания не может быть успешной, не уделяя должного внимания

маркетингу и коммуникациям. Именно в этих направлениях ПАОК

катастрофически отставал от современных реалий, и, нужно отметить,

несовершенен и сегодня, несмотря на видимые успехи.

Одной из основных задач, стоящих сегодня перед клубными маректологами, является увеличение доходной части бюджета клуба.

И уже есть первые результаты проведенной работы:

• при общей кризисной ситуации в стране а, следовательно, сокращении количества рекламодателей, клубный доход от спонсорства в течение последних  четырех лет  вырос на 34%. Мы усилили бренд ПАОКа, сохранив основной костяк спонсоров и приведя новые компании. Но, как я отметил ранее, я – максималист, поэтому мой ориентир – беспрецедентные спонсорские контракты Адидас и Найк с Челси и МЮ;
• проведена полная реконструкцию официального магазина на стадионе, открыт новый престижный бутик ПАОК в самом центре города, продажи брендированных товаров выросли с 450 тыс. до 1,5 млн евро в год;
• качественно меняется аудитория ПАОК – благодаря различным акциям и реорганизации стадионного пространства, на Тумбу спустя много лет удалось вернуть семьи с детьми. И на этом мы не остановимся;
• более плотное взаимодействие с болельщиками, учет их пожеланий и нужд позволило нам обеспечить серьезный рост в продаже сезонных абонементов –  на 30% по отношению к прошлому году. За что я искренне благодарен, прежде всего, болельщикам. Однако, стоит отметить, что издержки клуба от уплаты штрафов за нарушения правил поведения на стадионе и другие эксцессы за четыре года составили 1,5 млн. евро. Отрадно, что в последнее время эта сумма имеет тенденцию к снижению.

Настоящий прорыв, на мой взгляд, произошел в сфере коммуникаций и

связей с общественностью. Начав с глобального ребрендинга клуба, в основу которого были заложены ключевые ценности ПАОК, мы продолжили развитие, инвестировав средства в создание стратегических средств коммуникации, с целью информирования общественности о событиях в жизни клуба, формирования его имиджа, усиления наших позиций в информационном пространстве, защиты клубных интересов.

Сегодня ПАОК является пионером в этом направлении среди футбольных

клубов Греции. Рейтинги нашего сайта, мобильного приложения, социальных медиа, журнала, совокупная аудитория которых составляет более 1 млн. активных пользователей, ставят ПАОК в один ряд с величайшими  клубами Европы.

Одной из важнейших составляющих в деятельности клуба стала социальная ответственность, что является и моим собственным жизненным принципом. Уважая и помня наши традиции, ПАОК протянул руку помощи больным детям, бедным, беженцам. Наши благотворительные проекты

номинированы в ТОП-10 в рамках Ассоциации европейских футбольных клубов, наряду с аналогичной деятельностью таких клубов, как Милан, Шальке, Пари-Сен-Жермен.

Инфраструктурные улучшения

Одной из самых серьезных составляющих в развитии футбольного клуба

является уровень его инфраструктуры. И для ПАОКа – это проблема. С одной стороны – клубная инфраструктура требует кардинальных, революционных изменений, с другой – немедленных точечных улучшений, обоснованных практическим удобством и безопасностью.

На первом этапе мы сконцентрировали свои усилия на втором направлении.

Серьезные работы были проведены на  Тумбе. Начиная с раздевалок до ВИП зон, офисов, зала для прессы, конференц-зала – помещения достигли высоких стандартов УЕФА. В стремлении повысить уровень безопасности на матчах и обеспечить более комфортные условия для болельщиков, клуб инвестировал средства в наиболее современные системы видеонаблюдения, оформления билетов, электронные считыватели кодов, установку турникетов и прочее.

Начато масштабное исследование о текущем состоянии Тумбы и инженерных возможностях по реконструкции объекта. Достигнуто соглашение с Фондом имущества Минобороны об использовании земли вокруг стадиона для упрощения доступа на Тумбу.

Проведен большой комплекс работ по реконструкции тренировочной базы Месимврия – перепланировано расположение полей, созданы новые поля на возвышенности, обновлены раздевалки и комнаты для терапии, завершается проект по созданию рекреационной зоны, СПА, бассейна для водной терапии и ресторана. Существуют планы по дальнейшему расширению – постройке номеров и административных помещений.

Вы знаете, что одной из стратегических составляющих в развитии ПАОК является ставка на молодые таланты. Но, привлекая в клуб молодежь, мы обязаны обеспечить ей достойные условия для обучения и проживания. Для этих целей нами арендовано семиэтажное здание Эвскинос Лесхи, ставшее после перепланировки и ремонта домом для игроков Академии. Этот шаг позволяет нам следить за их образом жизни, привычками, вдохновлять юных футболистов на учёбу и образование. Мы обязаны обеспечить все составляющие образовательного процесса, чтобы сделать молодых ребят не только отличными игроками, но и достойными членами общества.

Безопасность и взаимоотношения с болельщиками

Как я уже упомянул, объективные обстоятельства и высокий градус агрессии в греческом футболе  делают заботу о безопасности на матчах приоритетной в деятельности клуба. Есть заметные улучшения в этом направлении, но мы не намерены ослаблять контроль и бдительность ещё долгое время.

Помимо внедрения соответствующих технологий – видеонаблюдение, ограждение вокруг стадиона и прочее, мы  стараемся установить понятные и честные отношения с болельщиками и фан-клубами не только в Салониках, но и по всей Греции, а также за рубежом. Сегодня насчитывается порядка 60 фан-клубов ПАОКа, 20 из которых находятся  за пределами страны – от Австралии до США, от стран бывшего СССР до Германии.

И еще один момент – я всегда был противником действий, унижающих человеческое достоинство, поэтому принято решение о принципиальных изменениях во входной группе на Тире 4 – мы уйдем от металлических решеток и других подобных мер, но повысим безопасность этого сектора.

футбольный департамент

Переходя, собственно, к футболу и спортивной составляющей, хочу отметить, что витриной клуба является футбольный департамент.

Наша стратегия заключается в сочетании долгосрочных созидательных процессов в команде с достижением оперативных результатов и увеличением ценности игроков ПАОКа.

За прошедшие годы значительно улучшены вспомогательные услуги вокруг команды –  управление, медицинский персонал, оборудование, транспортные средства и т.д. Построена современная система скаутинга, которая одновременно работает и на настоящее, и на будущее. Мы заблаговременно формируем цели и задачи клуба на сезон, обладаем всей необходимой информацией об игроках, соблюдаем переговорный график.

Но, не смотря ни на что, мы все «живем или умираем» на поле, в зависимости от результата игры. И, к сожалению, не всегда удается легко найти «правильную химию».  Поверьте, это не только вопрос денег, но и грамотной организационной структуры, профессиональных сотрудников, расставленных на правильные позиции, четкой стратегии и поддержки футбольного отдела.

Не скрою, в погоне за «химией» на протяжении некоторого времени мы были идеалистами.

Первым тренером, которого я нанял, был Хуб Стивенс – самое громкое имя, работавшее когда-либо на футбольные клубы Греции. Я дал ему все, что он просил, мы привели дорогих крупных игроков – Стох, Натхо, Нецид, Инсаурралде и других, наряду с греками, членами национальной команды. Это был урок – нельзя купить ноу-хау для греческого футбола и ПАОКа. Необходимо строить что-то более стабильное, близкое к философии клуба, а затем осторожно добавлять роскошные ингредиенты.

Было принято решение о строительстве греческого, ориентированного на ценности ПАОК, фундамента команды. Ангелос был принят на работу по этой причине, но современный футбол нуждается в лучшем балансе сил и лучшем сотрудничестве между ответственными людьми.

С прошлого года мы следуем рецептам успешных европейских специалистов – Арнесена и Любоша, но настоятельно просим их принять во внимание уникальность нашего клуба и специфическую футбольную среду Греции. Фрэнк не достиг это, Любош гораздо ближе подошел к общей идее.

Я никогда не переставал одобрять все необходимые трансферы для каждого тренера. Но в то же время я понимаю, что эти процессы не могут не соответствовать определенной стратегии и плану. Каждый сезон должен усиливать состав предыдущих годов. Наша задача – помогать игрокам профессионально расти и, в том числе, увеличить свою рыночную стоимость, как это получилось в случае, например Лукаса или Mака.

Я не боюсь признавать свои ошибки – частная смена тренеров не принесла клубу дополнительных побед, но мы не перестаем искать «правильную химию» и я убежден, мы достигнем поставленных целей.

Несмотря на то, что за последнее время футбольный департамент пока не выиграл ни одного титула, мы решили, какой дорогой должна идти команда, чтобы добраться до вершины. Это важное наследство для всех нас.

академия

И если я говорю о выбранном пути, то нужно вновь обратиться к нашей 90-летней истории, сердцем которой  является успех, принесенный молодыми игроками Северной Греции. Главной заботой клуба должно стать обогащение первой команды нашей собственной плотью и кровью – талантами, взращенными и воспитанными внутри нашей большой семьи, в Академии  ПАОК.

За четыре года 49 игроков Академии подписали профессиональный контракт, 16  – играли в первой команде, 44 – участвовали в национальных командах (40 в Греции и 4 в Албании).

У нас есть 300 игроков от К6 до К20 и мы не только подняли уровень инфрастуктуры (я уже упоминал об общежитии для юных футболистов), но и повысили уровень персонала – сегодня в Академии работают психологи, диетологи, школьные консультанты и другие специалисты.

ПАОК сотрудничает с 59 академиями – в Греции, Германии, на Кипре, в Израиле. У нас есть 11 тренировочных лагерей по всей Греции для 500 лучших талантов, подлежащих еженедельному отслеживанию.

К20, К17, К15 выиграли известные турниры за рубежом и сегодня  соревнуются  с лучшими молодежными командами  Европы.

внешняя среда 

Подводя некий итог нашего четырехлетнего присутствия в клубе, я не могу не остановиться на роли и значении внешней среды в жизни и деятельности ПАОК.

Я давно знал о том, что происходит в греческом футболе. Также я знал, что ПАОК был первым клубом, нарушившим действующее статус-кво в 70-е годы, став с тех пор мишенью для определенных сил. Так что, входя в клуб, я был готов к войне, особенно когда грязная система, управляющая футболом, поняла что я не временщик. С тех пор моей принципиальной задачей стало создание чистой системы честной игры для ПАОКа, для Греции и последующих поколений.

ПАОК стал лидером в походе против системы и столкнулся с беспрецедентным противостоянием, о котором вы все прекрасно осведомлены. Уверен, реакция системы свидетельствуют о страхе. И они продолжат делать все возможное, чтобы остановить нас.

Но если кто-то думает, что ПАОК разочаруется в своей борьбе и утратит мужество, ответственно заявляю – вы ошибаетесь, вы просто делаете нас сильнее. Сегодня именно ПАОК является лидером союза, который с нетерпением ожидает свержения порочного режима. Все эти годы эпицентром всех инициатив, законов и решений была столица Греции. Сегодня мы говорим о глобальном перевороте, который начался с Салоников два года назад.

Во время предыдущих выборов, экс-президент ЭПО был отклонен только четырьмя футбольными союзами, а «за» проголосовал 51 союз. Сегодня ситуация кардинальным образом изменилась. Большинство союзов, изменивших свое позиционирование и присоединившихся к нам – из Северной Греции.  Глава движения –  президент союза Македонии г-н Грамменос. Ветер дует с севера.

ПАОК  – лидер начавшихся перемен. ПАОК –  душа движения, выступающего за справедливость. ПАОК – сердце, запустившее процесс изменений 2 марта, после игры с Олимпиакосом, когда поток возмущений стал бушующей рекой негодования. Но ПАОК  – единственный клуб, заплативший за свою принципиальную позицию собственной кровью.

Этот факт  нельзя игнорировать, этот факт  требует уважения и со стороны друзей, и со стороны врагов клуба.

Вы все знаете, что происходит в последние дни в выборах ЭПО.  Мы продолжаем наблюдать несправедливость со стороны судей. Это судороги. Ведь даже вмешательство УЕФА показывает, что система обречена на проигрыш, иначе не было никаких оснований изобретать способы отложить выборы. Поэтому самое важное сегодня – сохранять единство в рядах, в единстве наша сила.

Если говорить о внешней среде, невозможно не упомянуть взаимоотношения с УЕФА, которые кропотливо выстраиваются все это время.

Огромных усилий стоило очистить репутацию клуба, пошатнувшуюся из-за прошлых финансовых проблем. Значительную роль в налаживании конструктивных взаимоотношений сыграли звездные имена, работавшие на клуб –  Хуб Стивенс, Арнесен, Бербатов. Это было лучшим доказательством того, что ПАОК – это клуб, серьезно инвестирующий в футбол.

За четыре года, ПАОК три раза участвовал в соревнованиях группы Лиги Европы и дважды претендовал на участие в группе Лиги чемпионов. Все это происходило в прекрасной атмосфере – на стадионе, полном поклонников, что также укрепляет авторитет ПАОКа.

Появление Мишеля Платини на Tумбе в качестве президента УЕФА, на игре ПАОКа против Бенфики укладывается в эту же картину. Я также хочу напомнить, что три года назад ПАОК выиграл участие в плей-офф Лиги чемпионов после наказания и исключения Металлиста, что демонстрирует уважение по отношению к нашей команде.

Начиная с прошлого года, международные отношения ПАОК возглавляет Любош Михелс, человек которого уважают высокопоставленные члены УЕФА. Это открывает новые горизонты в наших отношениях с организацией.

видение, планы, перспективы

Все перечисленное выше является неким итогом нашей деятельности.

Сегодня я рассуждал о финансах, доходах, менеджменте, спортивном блоке, но, в завершении своего выступления, я хочу подчеркнуть – ПАОК – это не бизнес, это не моя очередная компания. ПАОК – это моя страсть, моя мечта, моя семья … Единственная цель, которую я перед собой ставлю – помочь клубу достичь заслуженных вершин.

Но мы с вами должны быть реалистами. Не может быть сиюминутных результатов. Мы делаем ошибки и исправляем их, мы пробуем разные подходы, мы строим, мы созидаем, мы повышаем качество команды день за днем, мы продолжим двигаться в выбранном направлении.

Я хочу видеть ПАОК победителем, и мы покорим турнирную таблицу.

Я хочу видеть ПАОК крепкой семьей. И мы сделаем все, для того, чтобы Кудас, Загоракис, Вризас, Aнгелос, Везирдзис и другие легенды клуба объединили свои усилия на благо нашей команды.

Я хочу видеть ПАОК, играющим в чистый футбол. И мы близки к окончательной победе над коррумпированной системой.

Я хочу видеть ПАОК топовым европейским клубом. И постепенно двери ведущих футбольных структур открываются для нас.

Я хочу видеть ПАОК играющим  на современном стадионе. И мы создали все условия для начала работ – есть стратегия, средства, люди.

Я хочу по всему миру видеть счастливых болельщиков, поддерживающих команду, детей и молодежь в черно-белой атрибутике.

И наконец, я немного изменю свои самые первые слова 2012 года:

Я хочу, чтобы клуб с каждым днем испытывал все меньше потребности во владельце и стал, наконец, независимой сильной  организацией.

 Я хочу, чтобы двуглавый расправил крылья и научился летать.

Спасибо за внимание!»